IBM：公司轉型就靠雲計算了

　　2013年對於IBM來講，自存倉是比較難熬的一年：業績下滑，裁員，與亞馬遜的競爭中丟掉雲計算大單……但在IBM看來，作為百年企業，IBM經歷過數次轉型，也數次起死回生，今年遇到的困難都是轉型中必須的經歷。　　在IBM的規劃中，未來四大方向是雲計算、社交、移動計算、大數據分析，而雲計算則是這四個方向的核心紐帶。IBM中國早在2010年就專門成立了雲計算事業部，並在三年多的時間中，漸漸找到方向。　　前不久，在第四季度的銷售誓師大會上，IBM大中華區董事長兼首席執行總裁錢大群要求他的300多位銷售人員"找到你心目中的客戶，融合今天大數據、雲計算、社交媒體技術，幫助客戶去圓他的夢。"IBM公佈的第三季財報顯示，因為整體硬件營收降低17%，該公司營收下滑4%。硬件市場的衰退使得公司已經連續6個季度收益下降，IBM必須加快向新業務的轉型速度，才有可能避免危機的爆發。2010年雲計算被確定為IBM的四大增長領域之一，IBM CEO羅睿蘭提出了到2015年IBM雲計算收入達到70億美元的目標。　　從2010年將雲計算作為重要的轉型方向，IBM就開始摸索與試錯。IBM的首席技術官Sabbah前不久訪華時表示："成功的每一步都不容易，不是一蹴而就，我們不斷調整，中間充滿很多挫折。"他參與的每一次技術革新和商業模式變革中，都經歷了這種回環曲折的發展模式，最終我們都取得了進步。他認為，最重要的是瞭解企業的核心競爭力，將企業的核心競爭力與新的市場和技術變革需求做匹配。　　從硬件到軟件的全系列產品，以及服務、咨詢方面的能力，使得IBM在私有雲方面相對處於領先地位。但在公有雲上，IBM的SEC相比較亞馬遜的AWS、微軟的Azure，市場聲音還很單薄。不得已之下，IBM于2013年7月以20億美元收購了雲計算基礎設施提供商SoftLayer，並花費10億美元推廣其公共雲計迷你倉業務。開始大步流星地追趕。上一季度自IBM第一次公開發售雲計算產品和服務，公司從中獲得了10億美元的收入。　　2010年IBM中國就成立了專門的雲計算事業部，"當時投入的資源是IBM全線產品，從硬件、軟件、服務、咨詢等，把所有東西整合起來，給用戶提供一個平台。對我們的挑戰就是不同部門的人、有限的資源如何整合？"IBM大中華區雲計算事業部總經理王勝航告訴《中國經營報》記者，這三年多時間，IBM通過整合、創新，為用戶提供新的雲計算服務。　　2013年7月31日，IBM公有雲通過與首都在線合作的模式落地。至此，IBM基本完成在中國雲計算布局。王勝航告訴記者，IBM摸索後形成的三種公有雲落地戰略：一是積極尋求IBM公有雲SCE、SCE+與本地有資質合作伙伴的合作；二是幫助用戶建設以智慧城市和行業雲為主導的公有雲平台，但IBM並不參與雲平台建成後的運維和管理；三是利用IBM公有雲技術，與合作伙伴共建本地公有雲。IBM與首都在線的合作則屬於第三種合作方式。在王勝航看來，中國市場巨大，用戶需求複雜，不可能以一種雲滿足所有需求，這三種模式也體現出當前中國公有雲發展的特點，在不同行業中的各類企業都具有自身的優勢與特點，因此他們實現公有雲落地的方式也不能一概而論。　　王勝航認為，雲計算在中國市場成功的關鍵因素是本土化："進口車在中國有專賣店，但車的設計和製造都在國外，技術沒有植入到中國來。IBM現在就是把技術帶到中國來，從設計到銷售、維護、質量跟蹤都在國內落地。我們要做事情不僅僅是開一個門店賣國外的東西，而是真正把公有雲技術帶到中國來，與中國本地的雲計算運營商一道成長。"　　與亞馬遜不同，IBM要把全部產品整合，為用戶提供不同的公有雲服務模式，並且特別強調本地化過程。雖然IBM在公有雲領域起步較晚，但其產品線優勢和原有的龐大客戶群，將成為亞馬遜最強有力的挑戰者。mini storage