低端市場，或許能成摩托羅拉的救命稻草

作者：馬振貴摩托羅拉被穀歌收購後是江河日下，mini storage還不如原先在An-droid生態下的複蘇勁頭強勁，一方面是穀歌不太重視摩托羅拉移動的發展，在新品發佈上幾乎是一片空白，沒有真正引起市場關注的亮點；另一方面也是因為穀歌顧忌自己的合作伙伴，尤其是以三星為代表的Android陣營的感受。在這樣的背景下，摩托羅拉移動的日子越來越不好過，早已經淡出了全球前十的市場位置。如何才能獲得鳳凰涅槃的機會？相信摩托羅拉移動的高層一直在琢磨著這個命題。如今摩天羅拉要在低端市場有更多的作為，切入到千元智能機市場，無疑摩托羅拉希望能夠在中低端市場獲得更多的機會。據悉，摩托羅拉移動的廉價智能手機MotoG將通過摩托羅拉移動網站在美國開售。目前，亞馬遜也開始銷售這款手機，8GB和16GB版的價格分別為179美元和199美元。MotoG採用4.5英寸高清顯示屏和高通驍龍400四核處理器，搭載Android4.3"果凍豆"的系統，而且，這款手機的外觀有19種訂制選擇。事實上，中低端市場確實是值得摩托羅拉去布局的，雖然競爭更加激烈，起碼還有機會去博取。當然也面臨著新興市場手機廠商的競爭，在中國市場就有"中華酷聯"的強勢壓力。因為中低端市場恰恰是這些新興手機廠商的重要陣地，他們也獲得了包括運營商在內的認可，在市場份額上已經獲得了不菲的成績。摩托羅拉雖然可以在全球市場獲得原有品牌知名度的快速覆蓋，但是用戶的選擇才是最終的裁決。摩托羅拉是不是可以讓用戶看到自己價格適宜背後的性價比才是重點。在價格上沒有最低只有更低，這也是摩托羅拉難以匹敵的因素之一，不要指望能夠獲得最低的稱號。不過卻可以在性價比上做更多的文章，如果摩托羅拉能夠讓用戶感受到MotoG的價值所在，那麼借助一款產品獲得一定的市場影響力也是可能的。不過，僅僅以中國市場為例，摩托羅拉是不是可以獲得這種機會卻很難說，因為在中國市場除了"中華酷聯"之外，小米、金立、OPPO、魅族、百分百等等新興手機廠商以價格為主要的切入點進入迷你倉市場，再加上中國固有的"山寨"廠商，他們的產品配置更加靈活，而且很多還是貼牌出口，在全球的低端市場搶佔份額。這都是手機市場的恐怖存在。那麼摩托羅拉進入到低端市場的優勢又在哪裡？筆者觀察有幾方面的因素：其一是摩托羅拉雖然已經沒落了，但是瘦死的駱駝依然還有非常好的品牌口碑和美譽度。對於摩托羅拉來說，品牌的影響力在一些年長的用戶中還是存在的。這部分用戶對於智能手機的時尚性要求不是很高，更在意實用性，這是摩托羅拉可以爭取的潛在用戶。其二是摩托羅拉在追逐高品質和低價化之間的機會空間。MotoG本身是在高端市場爭位置的產品，不過由於摩托羅拉本身在高端市場的品牌影響力已經逐漸喪失，因此回歸是很難依托一款產品就能打響的。摩托羅拉退而求其次，希望在中低端市場獲得更多機會，這也是圍魏救趙的一種策略，也希望通過市場份額的回暖逐漸找回原來的感覺，這一點也是無可非議的。其三是摩托羅拉還是希望借助穀歌Android生態系統的一些優勢。雖然穀歌並沒有給摩托羅拉更多的優惠和先發傾斜度，不過畢竟摩托羅拉移動已經被穀歌收購，就算穀歌不太重視摩托羅拉移動的最終發展方向，但是在產品的軟服務方面還是會適當給摩托羅拉一些關照的，那樣的話，摩托羅拉在軟硬件結合方面也應該有更多的可以拓展的地方。事實上，摩托羅拉開�了定制的思路，也是希望能夠在給用戶個性化方面有所創新，自然也需要在軟服務方面得到更多的關照，這樣在整個Android生態系統發展下，摩托羅拉還是能給定制化用戶提供更多的幫助。當然，摩托羅拉最終是否可以在低端市場獲得更多的機會和份額，還需要看其MotoG產品能否打動用戶的心，能否在新興市場獲得更多的機會，得到市場的青睞，這都將決定摩托羅拉在低端市場的發展思路能否成行，並能否最終幫助摩托羅拉早日擺脫尷尬境地。如果這一步棋也不見效，那麼摩托羅拉移動真的危矣。此外還有一點就是當4G來臨之後，尤其是中國市場�動4G，摩托羅拉是不是也能分得一杯羹，將對摩托羅拉的複蘇都有很大的關係。文件倉