盤點手機：用新品牌擁抱互聯網

2013年的國產手機行業，mini storage風起雲涌、精彩紛呈。小米手機的異軍突起，使國內傳統手機廠商紛紛學習效仿，尋求開拓互聯網渠道，它們紛紛選擇了獨立或重新創立互聯網手機新品牌，積極與電商相結合，中興"nubia"、聯想"VIBE"、金立"IUNI"、華為"榮耀"以及OPPO"一加"相繼面世，互聯網手機行業正在面臨著重新洗牌。中興"nubia""互聯網步子要邁得再大點、再快點"推出互聯網新品牌，中興是這一策略的先行者。2012的10月31日，中興通訊便正式推出了一個全新的手機品牌nubia，為此，中興還建立了獨立的團隊進行獨立運營。做運營商定制機時中興所面對的問題是廠商能力受到閹割，可替代性也很強。而創立新品牌，則意味著從零開始的摸索。2012年12月26日nubia品牌首款旗艦機Z5正式發佈，定位高端手機市場，並突破了中興傳統銷售的常規，官網首發，採用的是線上線下的銷售渠道。2013年7月16日， nubia第二款手機Z5 mini發佈，瞄準的是年輕市場，產品在京東商城首發，之後又陸續開放了天貓商城、易迅網、線下體驗點等多渠道。2013年11月20日nubia發佈的影音旗艦機型Z5S大牛和Z5S mini小牛以及它們的4G版本四款產品正式入選京東推出的"JDPhone"精品手機計劃。回首這一年，nubia這一路走得並不容易，從渠道到產品定位方面nubia都進行了努力的嘗試，但銷量仍舊是其中最大的問題，據nubia相關工作人員透露，過去一年，努比亞手機的銷量只有幾十萬台。在nubia的一次內部業績溝通會上，中興通訊董事長侯為貴曾表示："加強互聯網化是好事情，但步子仍然可以再大點、再快點"。聯想"VIBE""活用"互聯網思維聯想作為一家擁有30年曆史的IT公司向互聯網化的轉型之路並不輕鬆，互聯網思維最為重要的是直接面對用戶，與用戶進行互動，重視用戶體驗的"粉絲營銷"模式，而這些恰恰是以往的聯想發展之路上所欠缺的。2012年12月21日，聯想成立樂粉俱樂部，意在打造"業界最佳粉絲俱樂部"。2013年8月12日，聯想智能手機代言人科比·布萊恩特現身樂粉俱樂部盛典，與聯想手機用戶近距離溝通，掀起不小轟動。2013年9月28日，聯想集團正式推出智能手機高端子品牌Lenovo VIBE。2013年11月20日，VIBE Z正式開�現貨預售，最大亮點是在聯想樂粉俱樂部上以創新的搶Z碼形式進行。2013年11月26日，聯想成立了"Digital Marketing"(數字營銷)團隊，力圖打造一支"互聯網親兵"，真正實現用互聯網的思維做營銷。一系列行動都證明瞭聯想這次轉型先從自己的短板發力，運用互聯網思維努力打造自己的粉絲團隊。但粉絲團隊的經營在於細節處的日久打磨，聯想在這方面還並不嫻熟。金立"IUNI"純粹互聯網儲存式"以小米反小米"在功能機時代金立手機憑借"語音王"、劉德華以及鋪天蓋地的電視廣告引領過一陣風潮，但在智能機時代，金立卻"慢一拍"，被"中華酷聯"等手機廠商甩在了身後。與此同時，雷軍和他的小米卻異軍突起，引來國內傳統手機廠商的紛紛模仿和學習。強烈的對比，使金立意識到小米所代表的互聯網模式才將是整個行業未來的趨勢所在。2013年11月20日金立全新品牌IUNI正式發佈，它明確提出將會完全複制小米手機的模式，不但會推出類似小米MIUI的獨立ROM，還會完全走在線銷售的模式，並且會組建一個強大的在線社區，希望能夠以純粹互聯網的模式思維運行，"以小米反小米"。INUI品牌對外宣佈其並不是金立手機的子品牌，而是完全由另外一家公司所有，金立只是它的資源和資金的提供方，INUI完全獨立運作，從手機的設計、研發到營銷全都跟金立無關。需注意的是在互聯網的衝擊之下，傳統廠商之前的模式並非一無是處，製造資源以及供應鏈資源依舊是他們的優勢所在，金立現有的遍佈全國的線下網點亦能為新品牌的產品提供售後服務的保障。基於自身優勢的變革也許才能發展得更好。華為"榮耀"在互聯網陣營自立門戶2013年12月16日，華為"榮耀"品牌正式獨立，在互聯網手機的陣營實現"自立門戶"。華為榮耀系列手機一直是以電商為主戰場，2012年10月榮耀手機1代的發佈便是採用與京東網上商城聯合首發、華為商城同步銷售的模式。但問題在於這造成了榮耀產品與華為其他線下產品在產品規劃、上市定價、渠道策略等之間不可調和的矛盾。榮耀品牌的獨立便可避免對華為整體品牌影響，專門走電商渠道銷售，還可以省掉一部分傳統渠道的零售空間。華為榮耀正式獨立後，便首發新品榮耀3C、智能手機必備神器華為喵王、雙3G真八核榮耀3X。三款產品的銷售走的都是在華為商城、京東商城�動0元現貨預約的形式。華為榮耀3C的發佈，被指"死磕"紅米，在屏幕尺寸、攝像頭以及電池容量等方面，榮耀3C的表現都要高于紅米，1G版本798元的價格卻"直擊"紅米的799元，這無疑加劇了互聯網千元手機市場的競爭。OPPO"一加"全新互聯網手機品牌"小荷初露尖尖角"有關OPPO策劃�動全新互聯網手機品牌的消息一直甚囂塵上。2013年12月17日，OPPO副總經理劉作虎終於發微博確認不再負責OPPO傳統手機產品和品牌業務，轉而組建了全新的互聯網手機"一加"品牌團隊，"一加"手機也將于明年正式發佈。各大"新品牌"的亮相見證了2013年各大傳統手機廠商由"硬"向"軟"的轉變思路，嘗試用互聯網思維，努力開拓多渠道來避免自己被拍死在"沙灘上"，但做互聯網手機新品牌絕非易事，與用戶直接面對面，取勝的關鍵在於產品的質量以及令人稱讚的用戶體驗，這也使我們對這些"新品牌"在2014年的表現有了更多的期待。晨報記者 李小娟 楊琳迷你倉