順德版

九鼎世紀網絡科技有限公司總經理浮金光。從沒有底薪的電器廠業務員到年銷售2億的電商領袖，存倉河南青年浮金光憑借其創立于2009年的九鼎世紀網絡公司在順德容桂完成了自己的華麗變身。眼下，看好電子商務前景的浮金光認為現階段容桂這塊電商沃土上正蘊育著大量配套服務的商機。過去從商場擺瓜子到網上賣電器"2004年大學畢業後，我進入台資企業正林瓜子，每天的工作就是一家家商場跑，把瓜子的位置擺好。"出生于河南新鄉一戶普通家庭的浮金光說自己自中學起就比較叛逆，不喜歡循規蹈矩。老家的工作雖然穩定，卻讓他感到無聊透頂，不到一個月就從河南鄭州跑到了順德。浮金光在順德的第一份工作是容桂華口一家小型電器廠的銷售，主營的業務是電磁爐。由於電器廠的規模不大，給業務員的待遇非常一般，不僅沒有底薪，連差旅費都要自負，賴以為生的就只有電磁爐銷售時的差價。當一起工作的同事們不住地抱怨老闆是只鐵公雞，變著法子想從他身上拔幾根毛下來的時候，浮金光卻興致勃勃地做起了自己的老闆夢："我一個剛畢業的學生，到了外面跟客戶談生意，賣多少錢完全是自己說了算，還不用擔心工廠的投資和生產，跟老闆有什麼分別？"浮金光將目光瞄向了阿里巴巴等網絡採購平台。"把生意做到網上去"這個觀念在2005年的中國尚未普及開來，但浮金光還是說服老闆開通了公司在慧聰網和阿里巴巴的頁面，並過起了每天守在電腦前拉業務的日子。為了讓生意更好做，浮金光再一次發揮了他的能動性。"按照當時的規則，每隔一兩個小時你就可以重新發佈產品。誰發佈得勤奮，就排在前面，被搜索到的機會就大了。"電器廠的年銷售在一年後突破了2000萬，而其中90%的訂單都是浮金光從互聯網上拉來的。畢業不過短短一年，這個來自河南的小伙子就靠自己的勤力賺到了幾十萬的年收入。目前從月銷售幾十萬到年銷售兩億在家電領域摸爬滾打了幾年之後，浮金光發現生意越來越不好做了："電器行業洗牌洗得非常厲害，美的等知名品牌的市場佔有率越來越高，而小廠都在搞組裝拼價格，基本沒有利潤可言了。"2009年，浮金光將自己的注意力再次聚焦到電子商務，只不過這一次他要試水B2C。註冊了九鼎世紀網絡公司後，依舊經營家電。浮金光認為國內的物流、網絡和在線支付都已趨於成熟，以淘寶為首的一系列B 2C平台將給網民帶來更好的購物體驗以及更價廉物美的商品。"我始終認為電子商務，電子只是渠道，商務才是核心。"雖然當時的家電在線銷售才剛剛起步，但浮金光認為"大魚吃小魚"的情況將同樣發生在B2C的戰場上，所以從最開始，他就為自己選擇了一位強大的隊友——— 美的。九鼎最初與美的的合作，就相當於是網絡經銷商，以專營店的形式在淘寶商城開張。"因為競爭較小，起步就非常順利，第一個月的營業額就達到了幾十萬。"浮金光還記得第一筆生意是他親自做成的："我還在忙著給貨物拍照上架，就有網友主動過來說要買一個電磁爐。那興奮的感覺，一直到現在還記得。"目前的九鼎公司已擴大規模到100人左右，代理了美的、蘇泊爾等全國知名品牌。伴隨著人員擴張節節攀升的還有銷售數據。據介紹，僅去年的11月11日當天，九鼎的銷量就超過2000萬，位列順德第二，全年銷售淨2億人民幣。眼看著今年的雙十一即將到來，九鼎已進入了忙碌的備戰階段。對於今年的銷售，浮金光依儲存信心滿滿"一定會刷新紀錄。"未來認為容桂適合拓展電商服務提到容桂的投資環境，浮金光說："容桂的各方面環境非常好，尤其是近幾年電商氛圍越來越濃。政府幫忙搭建了順德電子商務協會，更是促進了電商人之間的互動和交流。"看好電子商務前景的浮金光認為現階段容桂這塊電商沃土上正蘊育著大量配套服務的商機。"我的一些朋友，無論是做為電商提供服務的攝影工作室，還是做大家電全國配送的物流公司，都發展得非常好。"除此之外，結合九鼎公司發展的情況以及自身瞭解到同類型電商公司的需求，浮金光建議有一技之長的人可以在容桂成立專門針對電商的設計、策劃公司。"我們現在最缺的就是具備電商知識的人才，如果政府和社會力量可以開設一些專業的培訓課程，相信不僅火爆還能為容桂的電商發展帶來長足後勁。"個人檔案浮金光2004年畢業于河南工業大學電子商務專業，也是國內第一批電商專業的畢業生。大學畢業後，他進入台資企業正林瓜子，每天的工作就是一家家商場跑，把瓜子的位置擺好。因為覺得無聊，不到一個月就從鄭州跑到了順德的一家小型電器廠銷售電磁爐。2005年 實現"把生意做到網上去"的理念，一年賺到幾十萬收入，銷售量占公司的90%。2 0 0 9年 浮金光試水B2C，註冊了九鼎世紀網絡公司銷售家電，並找來"美的"作為"隊友"，第一個月的營業額就達到了幾十萬。目前 九鼎公司已擴大規模到100人左右，銷售數據節節攀升。據介紹，僅去年的11月11日當天，九鼎的銷量就超過2000萬，位列順德第二，全年銷售淨2億人民幣。達人教路科班出身的浮金光對於電商營銷總結出了一套自己的規律：●首先，網上買東西一定離不開產品。產品是否具有很強品牌功能優勢至關重要。●其次，對於消費者而言，價格是否有優勢，促銷給不給力都是非常實際的考量因素。最後，對於電子商務來說，流量是讓一切可能銷量的關鍵。平日里，只要有一點空閑的時間，浮金光就會從口袋里掏出智能手機，打開專用軟件瞭解網店的實時流量和銷量。經營之道創業初期人比錢重要在浮金光眼中，一些年輕人在創業初期過分強調�動資金的重要性，實為走入了一個誤區："我也是白手起家的，一步步走過來，資金的問題真的不是問題，人是更重要的。"他將自己的經驗總結為"不安現狀、廣結善緣"這八個字。所謂的不安現狀，就是要培養一種積極進取的心態，無論是打工還是創業，在任何的工作崗位上都不能過於安逸。浮金光拿九鼎公司的客服人員打了個比方："為了調動員工的積極性，我給他們開的基本工資都不高，但不代表他們工資不高。算上提成，碰上雙十一這樣的活動人均都可以拿到1萬-2萬元。"浮金光總結的廣結善緣重點落在一個"廣"字，即使是做生意的也不要將自己的朋友局限在商業伙伴上："一定要真誠地交朋友，別人有困難的時候，要盡可能地去幫助。與此同時要理解他人，首先看人的優點。"而正是浮金光真誠的交友態度，讓九鼎多次在朋友的幫助下渡過了資金的難關。相對於創業初期，浮金光認為當企業步入一定規模之時，必須要對資金有一定的規劃："九鼎現階段的現金流非常好，融資也很容易。首先是要將企業正規化運作，不偷稅不漏稅，良好的信譽會得到更多回報。其次，我已在容桂購買了幾套房產，必要時也是融資的渠道。"本版採寫：南都記者 孫婷本版攝影：南都記者 鄭俊彬迷你倉